Menjadi wiraswasta adalah impian banyak orang. Tetapi sebagai seorang wiraswasta menyindir, "Saya dulu bekerja untuk bos; sekarang saya bekerja untuk seorang tiran." Anda yang pertama dipekerjakan, dan yang terakhir dibayar. Tanpa gentar, orang-orang meluncurkan diri mereka dalam berbagai proyek wirausaha.
Empat Strategi Untuk Pertumbuhan Usaha Kecil
Tetapi setelah menemukan diri mereka di komidi putar wiraswasta, banyak orang merasa perjalanannya lebih sulit daripada yang mereka perkirakan. Bagi banyak orang, hal itu mengakibatkan pensiun dini dari wirausaha dan hilangnya kepercayaan dalam aktivitas kewirausahaan.
Empat Alat Membangun Bisnis
Namun, kesalahan yang dibuat orang dapat diatasi dengan sedikit perencanaan dan pemikiran.
Saya telah mengidentifikasi lima kesalahan umum, salah satunya dapat membuat bisnis runtuh di sekitar kepala pemilik.
1. Kekurangan dana
Bisnis butuh uang. Anda segera menemukan bahwa tidak banyak hal lain selain menghabiskan dana -- banyak sekali.
Jika tidak, bisnis perlu menyediakan sumber pendapatan bagi pemilik bisnis, bukan sebagai keuntungan bagi pemilik tetapi sebagai upah atau gaji kepada karyawan. Hampir setiap bisnis kecil yang saya jalani (termasuk bisnis saya di masa-masa awal) gagal membayar pemilik bisnis dengan upah pasar. Tidak membayar pengeluaran semacam ini menyembunyikan biaya sebenarnya dari menjalankan bisnis.
Sementara pemilik mungkin kehilangan pendapatan dalam jangka pendek untuk menjalankan bisnis, kebanyakan pebisnis melakukan ini karena mereka tidak memiliki dana. Jika mereka tidak memiliki dana untuk membayar upah yang layak kepada para pekerja (sendiri), maka mereka mungkin tidak memiliki dana yang cukup untuk penjualan dan pemasaran bisnis. Atau mungkin mereka tidak membawa beberapa asuransi yang benar-benar dibutuhkan bisnis untuk melindunginya dari bencana.
Kekurangan dana, bagaimanapun, adalah gejala, bukan masalah. Masalahnya di sini adalah penjualan yang buruk, atau kontrol pengeluaran yang buruk -- atau keduanya.
2. Terlalu Banyak Utang
Untuk mengatasi masalah pendanaan, banyak pemilik bisnis meminjam untuk menjalankan bisnisnya. Tetapi meminjam uang dapat menyebabkan beberapa hasil yang tidak terduga.
Meminjam uang dalam jumlah besar ketika Anda belum belajar mengelola jumlah tersebut dapat dengan mudah menyebabkan bencana. Satu bisnis yang saya tahu menunjukkan masalah ini. Pemilik baru memperoleh pinjaman $50.000 untuk menjalankan bisnis, dan menghabiskan sebagian besar untuk menyewa ruang kantor utama dan melengkapinya dengan standar yang sangat tinggi. Alih-alih menggunakan dana untuk pemasaran dan penjualan, mereka membelanjakannya untuk penampilan. Mereka bertahan sekitar tiga bulan sebelum mereka menutup pintu.
3. Harga Buruk
Cara banyak bisnis memulai adalah dengan menetapkan harga diri mereka di ujung bawah pasar. Strategi penetapan harga ini tidak ada hubungannya dengan penetapan harga untuk hasil. Hanya saja, pemilik bisnis benar-benar tidak berani menanyakan harga yang lebih tinggi yang dikenakan oleh bisnis yang sudah mapan.
Pemilik bisnis dengan harga rendah segera menemukan bahwa pelanggannya benar-benar tidak menghargai dia atau fakta bahwa dia sangat murah. Dia menemukan bahwa pelanggannya segera pergi untuk melakukan bisnis dengan orang-orang dengan harga lebih tinggi di kota, meninggalkan dia untuk mencari pelanggan baru untuk menggantikan yang telah hilang.
Dibutuhkan sekitar satu tahun (kadang-kadang lebih lama) untuk beroperasi seperti ini sebelum pemilik bisnis memutuskan bahwa dia tidak akan rugi banyak jika dia menaikkan harga. Jadi dia dengan takut-takut meminta pelanggan berikutnya untuk membayar lebih, mendapati bahwa dia tidak mendapat penolakan berdasarkan harga, dan mendapati sekarang dia mampu menawarkan layanan atau produk dengan kualitas yang lebih baik kepada pelanggan.
Karena orang tidak membeli berdasarkan harga tetapi berdasarkan nilai, pemilik bisnis mulai belajar bahwa harganya tidak sepenting nilai yang ia berikan kepada pelanggannya.
4. Penjualan dan Pemasaran yang Buruk
Bisnis terjadi hanya ketika penjualan telah dilakukan. Namun banyak yang mencoba bisnis tanpa keterampilan menemukan pelanggan atau melakukan penjualan. Entah bagaimana mereka percaya bahwa pelanggan akan berjalan di pintu dan semuanya akan baik-baik saja. Tetapi terlalu banyak pemilik bisnis startup yang lemah di bidang ini. Oleh karena itu, bisnis menderita.
Seringkali kurangnya keterampilan pemasaran dikaitkan dengan kurangnya dana. Entah bagaimana pemilik bisnis harus menemukan cara untuk memberi tahu orang-orang bahwa bisnis itu ada dan mengapa mereka harus berbisnis dengannya. Ini mungkin dilakukan melalui radio, TV atau surat kabar, atau iklan internet, panggilan telepon, surat langsung, atau panggilan pribadi. Tapi bagaimanapun, itu dilakukan, itu akan membutuhkan uang - banyak.
5. Manajemen dan Kepemimpinan yang Buruk
Kesalahan umum yang tercantum di atas semuanya berada di bawah judul umum: manajemen dan kepemimpinan yang buruk. Ini, di atas segalanya, menentukan keberhasilan bisnis. Dan meskipun tidak perlu melakukan setiap langkah bisnis dengan benar, Anda harus melakukan cukup banyak hal yang benar untuk membuat bisnis berjalan dengan baik.
